谈生意的顶级技巧：如何看透对方的真实需求？

如果你想谈成一笔生意或办成一件事，最顶级的技巧就是“借眼”——借别人的眼睛，看透对方的真实需求。他到底想要什么？是个人利益，还是公司利益？或者是面子上的满足？只有把这些都搞清楚了，你才能把事情办得漂亮。

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一、看透需求：面子、里子都要兼顾

举个例子：假设你要和一个公司的采购谈生意，采购一批空调。表面上，他需要为公司买到性价比高的品牌空调；但实际上，他可能还有个人利益的需求，比如回扣。这时候，你怎么做才能让他满意？

1. 品牌够大：空调是大品牌，公司那边挑不出毛病。
2. 回扣到位：给的回扣够高，但过程要隐蔽、体面，不能伤到他的自尊。
3. 额外福利：比如再送20台饮水机，让他觉得你考虑得很周到。

这样一来，公司的需求、他的个人需求、你的需求，全都满足了。这就是“面子里子”都到位了。

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二、不能只顾一方，要平衡各方利益

谈生意最忌讳的就是只顾一方利益。比如，你只想着给采购回扣，却忽略了公司的需求，结果采购回去交不了差，公司觉得事情办砸了，下次合作就没戏了。

• 短期讨好没用：就算你请客送礼一条龙，如果事情没办好，对方也没法交代。
• 长期合作靠平衡：只有让各方都满意，才能建立长久的合作关系。

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三、促销的本质：让客户觉得占便宜了

所有的促销行为，本质上都是“高标低卖”——先给客户一个高价的锚点，再让他觉得用低价买到了好东西。

• 心理锚点：让客户觉得他占了便宜，同时产品还不错。
• 小闭环形成：客户满意，你赚钱，双赢。

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四、双边生意的秘诀：比甲方更懂需求，比乙方更懂服务

如果你是中间方，比如广告行业的居间方，你需要同时满足甲方（广告主）和乙方（流量主）的需求。

1. 比甲方更懂需求：你知道广告主想要什么样的流量、用户画像、人群标签。
2. 比乙方更懂服务：你知道甲方喜欢什么、讨厌什么，能提供更贴心的服务。

这样一来，你就能在中间创造价值，把资源总额做大，赚取更多的利润。

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总结

谈生意的核心就是“借眼”——看透对方的真实需求，平衡各方利益，让所有人都觉得满意。无论是给回扣、做促销，还是做双边生意，只有做到这一点，才能把事情办得漂亮，建立长久的合作关系。