百度竞价烧钱？七大原因帮你省下万元广告费！

最近和一些传统行业的老板聊天，发现大家对百度竞价真是又爱又恨。费用高、效果差，一个月烧掉近万元广告费，咨询电话却没几个，更别提成交了。很多企业做了百度推广后，业绩不升反降，甚至亏损。竞价竞争越来越激烈，随便一个行业都有几十家在做推广，热门关键词点击单价甚至高达几十元、上百元。你想想，同行点几次，推销的点几次，真正客户能点几次？如果操作账户的人没经验，结果可想而知。

今天，我就给大家总结一下竞价烧钱的七大原因及解决办法，帮你省下冤枉钱。

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一、非真正客户点击

非真正客户点击包括同行点击和推销点击。百度推广从2013年升级后，已经能屏蔽98%以上的恶意点击，但同行和推销的点击依然存在。粗略估计，广告费中有20%被同行点击，10%被推销点击。也就是说，如果你一个月广告费1万，其中有3000是被浪费掉的。

解决办法：

1. 屏蔽IP：通过百度统计、51啦等工具，分析一个月内访问3次以上但未咨询的IP，直接屏蔽。如果客户有需求，肯定会咨询，连续几次不咨询，大概率不是目标客户。
2. 降低热门关键词出价：热门关键词虽然搜索量大，但转化率低。比如婚纱摄影、装修公司等行业，热门词点击单价高，但很多点击来自同行或推销。适当调低这些词的价格，能省不少钱。
3. 呼吁同行和推销人员不要乱点广告：同行点广告只会抬高关键词价格，对自己也没好处；推销人员点广告，反而会让对方反感，更不可能购买你的产品。

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二、关键词匹配模式

很多百度客服帮设置的关键词匹配模式都是“广泛匹配”，这样会匹配出大量无效关键词。比如做“竞价托管”的，搜索“幼儿托管”也会展现你的广告，完全没意义。

解决办法：

• 新账户建议设置“短语匹配”，后期根据数据分析逐步调整为“精确匹配”。
• 避免盲目听从百度客服的建议，无效流量宁愿不要。

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三、无效关键词

关键词不是越多越好，很多传统企业的账户里存在大量无效关键词，浪费广告费。比如搜索“竞价托管”时，系统推荐“竞价托管合同”、“竞价账户托管合同”，这些词根本不会成交。

解决办法：

• 通过统计工具分析最近一个月的搜索词，筛选出无购买意向的关键词，直接删除或添加到“否定关键词”中。

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四、地域推广

推广前一定要明确客户群体是本地还是全国。比如婚纱摄影、婚庆公司，客户主要是本地的，如果开了全国推广，广告费会浪费很多。

解决办法：

• 本地客户只选择本地推广，避免不必要的浪费。

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五、推广后台工具仅作参考

百度推广后台有很多工具，比如“看排名”、“降成本”、“拓客源”等，但这些工具的根本目的是让你提高出价、延长推广时间，从而消费更多广告费。

解决办法：

• 不要完全依赖这些工具，重点是提高转化率，而不是盲目增加广告投放。

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六、竞价排名软件

有些企业觉得关键词太多，人工操作不过来，于是用竞价排名软件。其实，只要账户结构清晰，人工完全可以优化。竞价排名软件的数据不一定准确，盲目依赖反而容易烧钱。

解决办法：

• 建立清晰的账户结构，分类明确，人工优化更靠谱。

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七、移动推广

移动推广刚上线时，很多企业没注意，出价默认和PC端一样，导致广告费浪费严重。手机用户搜索的临时性和随意性决定了成交率较低。

解决办法：

• 建议移动端出价设置为PC端的0.3倍，既能留下印象，又不会浪费太多广告费。

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总结

以上是竞价烧钱的七大原因及解决办法。如果你正在做百度竞价，赶紧检查一下账户是否存在这些问题。除了账户内部问题，外部因素如网站页面设计、客服咨询技巧等也会影响效果。希望这些建议能帮你省下冤枉钱，提升竞价效果！